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茶叶的营销渠道有哪些?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-02      浏览量:0
厂家——代理商——零售商 。这是很

厂家——代理商——零售商 。这是很传统也是很重要的渠道。 或者还可以这样, 厂家——零售商 ,这样的好处是少了一个环节,厂家直接面对零售商,效率会比上面一种更好高,但是这样的渠道设计会伴随着更高的营销成本跟管理成本。上面那种模式你在全国可能只需要找20个代理商合作就行,但是你如果去掉代理商环节,你可能需要接触的是几千个零售商甚至更多,其实我认为这样扁平化管理没有前面那种合适现在的环境。如果能自己接触零售商很多厂家早就干了,还用去求着代理商啊。题主你说呢?

电子商务渠道 :电子商务渠道又分自己建立电子商务商城跟借助人家的电商平台来销售,小企业最好不要自己建立商城,大企业可以根据自己的实力跟优势来建立自己的官方商城,自己建立商城跟借助人家的电商平台这两个选择的好处与坏处要花心思去分析,涉及太多东西我也没法一时半会写出来。

礼品渠道 :高端礼品可以销售员直接面对面进行销售,因为高端礼品肯定是跟着高利润的,礼品网,现在网上很多专门做礼品的网站,这个不多说。

团购 :团购也没啥说的,既然是团购,价格就要吸引人。

电视销售 :如果你留意其实中国有蛮多电视购物频道的,茶叶也是可以的。

特产渠道 :如果你们的茶叶是属于当地特产也是也能当特产来销售的,哪怕不是特产,通过营销应该也能说成是特产。

上面是我想到的渠道分销,下面我来说说渠道营销。

市场营销理论的4个基本变量: 产品、价格、促销、分销。 其实很多人都知道我上面说的那些东西,但就是做不好,执行不到位,渠道成员冲突太多。厂家跟代理商互不信任,零售商又不听代理商的话,大家的目标都不一样,搞得很多的渠道管理者很无奈。 我想说说渠道冲突跟怎么样来化解冲突,《营销渠道》这本书中写了冲突的原因有以下几个, 资源的稀缺性、观念上的差异、预期的差异、目标上的不一致、沟通上的问题。 资源的稀缺性大家应该很容易看懂,资源永远是不够的,这使得渠道成员肯定会为了自己的利益去争取更多的支持,代理商跟厂家争资源,零售商跟代理商争资源,那么渠道管理者对这些事情怎么办呢?如果是小企业的话现在真的很难解决这问题。人家要资源,你不给,说不定人家转身就去投靠其他人了,有些资源你自己又没有,我没法给出你答案,这些问题需要我们共同探讨,我也希望有一天能找到解决这个问题的办法。

接下来是观念上的差异,这样的问题也经常能遇到,比如,很多厂家认为POP是个很好的营销手段,但是拿到零售商那人家压根就不认为你这东西对他有什么用,贴在店里还占空间。

预期的差异,每个渠道成员都会对其他渠道成员的行为作出预期,但是这些预期都会高估会低估其他的渠道成员,在个问题在我看来还不算很严重,毕竟每个人的心里预期都不同的,大家好还沟通还是能说的过去的。

目标上的不一致,这个就比较厉害了,厂家的目标——代理商的目标——零售商的目标很难一样的,不一样肯定就会出现矛盾,比如厂家给代理商制定过高的销售目标,要不然就不给支持,零售商这就更难执行了,很多零食商比代理商比厂家规模都要大,因为国内现在很多大型百货,连锁商超。现在我们的处境是零售商非常强势,这些问题都是渠道成员去考虑的问题。

沟通上的问题,这个大家应该都知道的,两口子之间缺少沟通都能导致离婚,可见这个问题时多严重。。。。针对上面说到的这几个渠道的解决方案希望自过几个月能来接着回答这个问题。