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如何有效进行营销?——你只需三步

作者:jcmp      发布时间:2021-05-01      浏览量:0
一个商业项目流程,商业计划始于营销,而不

一个商业项目流程,商业计划始于营销,而不是始于生产和销售;

更重要的一点,公司应该把自己看作价值传递过程的一部分。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价。

值的一系列活动、过程和体系。

从权威定义中我们可以看见——“价值” 这个词语是市场营销的核心,所有的活动都是围绕。

“价值”进行的。

我们通过理论和实践,结合菲利普 科特勒的核心思想,把有效营销总结为三步:

1、选择价值(choosing the value)

选择价值的核心就是——制定营销战略,选择具有竞争力的价值和价格定位。

因为,在现代生活中任何企业的产品和服务都不可能吸引全部的消费者,企业必须根据现有的消费者消费行为和背景特征来细分市场;

选择适当的目标市场;选择制定具有竞争力的价值定位。

核心工具——STP模型( segmentation, targeting, positioning,STP)市场细分,目标市场,定位。

STP模型是指企业在一定的市场细分的基础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。

2、提供价值(providing the value)

核心工具——4P模型中的产品(Product)、价格(Price)以及建立强势的品牌。

依据STP确定的市场营销战略,公司要制定一套由四种市场营销组合要素,即4P(产品、定价、渠道和促销)相互配合而构成的整合的市场营销方案,将既定的市场营销战略转化为真正的顾客价值。

营销必须提供特定的产品、价格、分销、促销策略,通过有针对性的产品开发、销售渠道和促销以及定价来交付这一价值。

而销售渠道、促销(Promotion)这两个P的作用,更多是用于传递价值。

3、传递价值(communication the value)。

核心工具——4P模型中的销售渠道P、促销P以及IMC整合营销传播,

传播价值是通过各种营销传播组合(互联网、广告、销售团队、事件和体验)和其他传播工具来传播和推广产品(服务)和开展促销活动。

公司的市场营销活动,必须运用清晰的有说服力的工具传播这种价值,促销不是一种简单的传播工具,而是多种工具的组合向目标顾客传播其价值主张。