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没有营销“核武器”,广告策划就是“耍流氓”

作者:jcmp      发布时间:2021-04-29      浏览量:0
国内曾有一著名营销策划人批评广告公司纯粹

国内曾有一著名营销策划人批评广告公司纯粹是“自恋、耍流氓”,自我感觉良好,对产品推广和企业主一点作用也没有,话虽有些不雅,但却是一语中的!

一、不以消费者为中心的广告,是自嗨!

任何行业所生产出来的产品,不管是奢侈的、低廉的,都是消费者在消费、购买;因此“消费者才是中心”!在对产品进行策划销售时,一定要站在消费者角度考虑,他们需要什么,怎样才能吸引、打动他们!

目前市场上有太多的产品广告策划,被某些人用来一味的自我陶醉,追求所谓的创意,把广告当成美文,当成自我陶醉的艺术品!可就是一点没有站在消费者角度考虑!没有考虑什么才是吸引、打动消费者的东西!

最后的结果呢,消费者看到的是云里雾里,不知所云,到头来,钱花了,产品没卖出去,还以为健康市场不行了,下滑了;殊不知,是你自己把消费者赶走了!

东西是消费者在买,如何吸引、打动消费者才是关键!

侠客行策划公司创始人李道胜先生就在较多健康行业论坛上,多次提到自己营销传播理念——超级故事成就超级销量。通过超级故事的情怀、情感、情绪、情节等等,把消费者带入产品中,浅显易懂的了解产品的好处。而且在自己理解的理解信任的基础上,通过自己的转述、表达,让更多身边的人知道自己的产品优势,产品和消费者之间的隔阂就会无形中消除掉,那么你的产品被消费者认可、购买只是顺其自然的事儿。

二、不能说服购买的广告,该枪毙!

如何吸引、打动消费者呢?首先一点,要明白广告是用来销售的!向谁销售?是向消费者销售!再一个是,明确广告该怎样做?从消费者角度来说,好的广告就是让他们产生购买欲望!

消费者可不是傻瓜,是非常理性、非常现实的!这就好比女人选择一个要结婚的丈夫一样,多帅、多会说话都没用。房子、车、收入等实在理由是最直接有效的硬道理!

至于什么美文、什么艺术品,不是说它不好,但一定要分场合来看,你让一个正在寻求健康、焦虑疾病的中老年消费者去对你的广告内容之、乎、者、也的猜来猜去,合适吗?简单试想下,你站在一个销售柜台试试,朗诵篇美文、做个艺术腔的推荐试试,看谁会买你的产品,谁会理你!

看待一个广告成功与否,最简单的方法就是换位思考:假设自己是一位消费者,看到这样的广告后,能否对所推广的产品产生浓厚兴趣?是否会产生购买欲望(想不想买)?购买的欲望强烈不强烈?

如果你自己都不能,那么对消费者来说,就更不可能了!如果连你自己都不能说服,那么消费者就更不能被说服!如果你找的是这样的广告策划,就该枪毙!那么,究竟什么才是最好的广告形式呢?

三、传播最广最久的广告,是故事!

广告的任务是将产品介绍给消费者!让它能吸引、打动消费者。侠客行策划发现,每个品牌背后都有一个精彩的故事,凡是成功的品牌,都很擅长讲故事。他们懂得如何把品牌发展的历史脉络、品牌内涵、品牌精神向消费者娓娓道来,并在潜移默化中完成向消费品牌力量的灌输。

品牌因故事而精彩,顾客因故事而购买!广告的一切都是围绕消费者,要吸引、打动消费者,并最终说服消费者,产生购买行为。如何才能说服消费者?用故事!用事实依据的超级故事!

我们以著名的“喜力滋啤酒”案例来说,喜力滋啤酒曾是美国上世纪五六十年代卖的最好的啤酒,但在它成为美国卖的最好的啤酒之前,它在美国的排名只是第五位,基本属于一个位居二线的产品。后来现代广告奠基人之一的克劳德·霍普金斯接手了“喜力滋啤酒”的广告,短时间内就让它从第五成为了第一。

克劳德·霍普金斯如何实现这一点的?那就是用故事,把产品的研发以故事的角度诉说给消费者:当时美国啤酒流行“纯啤酒”大战,每家都宣称自己是纯啤酒,在广告中把纯字写的特别大,甚至后来用两页来写这个纯字,但这些都对消费者毫无意义,用克劳德·霍普金斯的话说,这些广告都如鹅划水以后留不下任何痕迹。

克劳德·霍普金斯在喜力滋啤酒的啤酒广告中,讲述了大量的以事实为依据的产品研发故事,证明滋啤酒“纯啤酒”的独特。

如:喜力滋啤酒用的是来自4000英尺地下的纯水,喜力滋啤酒的酵母是一块经过1018次试验后,具有独特风味的酵母,喜力滋啤酒的酒瓶都是经过4次高温消毒等等。该广告一下子就让喜力滋啤酒与众多只会把“纯”字放大的啤酒拉开了距离,用当时一位著名商人的话说,这个广告让我觉得喜力滋啤酒的确与众不同,值得尝试尝试。于是,“喜力滋啤酒”销量迅速上升,短时间内从一个二线产品一跃成为了老大第一的产品。

可以回想一下,生活中什么最有说服力,最有吸引力?是故事,是以事实为依托的超级故事!

中国的乐百氏以及农夫山泉其实就是直接拷贝的这一创意,如农夫山泉的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,如乐百氏推出了纯净水以“二十七层净化”为卖点的广告,迅速获得了良好的市场反响。

四、更高明的营销传播形式,是超级故事!

时间是市场最好的验证,被称为“现代广告之王”的大卫·奥格威在其经典著作《奥格威谈广告》中就曾深深谈到这个问题,并在《广告到底出了什么问题》一文中特别强调广告人千万要注意:不要提供“不全面且难以让人记住的信息”。

健康食品产业策划专家——侠客行公司深刻的明白这个道理,于是以首创的“超级故事成就超级销量”策划理念,成功为诸多客户打开了销路,实现了盈利!国内的北上广深一线城市、国外的马来西亚、加拿大、日本等地,均有侠客行的客户。侠客行用自己独特的营销策划主张,帮助一个个产品开拓了市场空间,创造了销售佳绩。帮助一个个企业实现了战略转型,走上了品牌之路。

而这一切的成功首要归功于“超级故事”这一营销“核武器”。 超级故事是更高明的营销传播形式,它是品牌与客户建立情感的一个桥梁和纽带。对着目标客户讲超级故事,让他们心甘情愿地爱上品牌,不由自主地传播品牌。超级故事讲得好,品牌更容易推广。赋予品牌美妙动人的故事,让品牌插上翅膀去飞翔!