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【泽稷研究】“三只松鼠”销售额过百亿,为什么赚钱越来越少?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-27      浏览量:0
泽稷-ChandlerChen“三只松鼠

泽稷-ChandlerChen

“三只松鼠”已经是家喻户晓的零食品牌了,很多人在闲聊或追剧时,手里必备的就是“三只松鼠”的零食。春节期间,小编曾经在地铁站看到很多人手里都拎着“三只松鼠”红色年货礼盒,可见“三只松鼠”的坚果产品的受欢迎程度。

受欢迎程度越来越高,“三只松鼠”的净利润却在降低,赚的钱却越来越少,这是为什么?

初代“网红”的崛起

2012年,“三只松鼠”创始人章燎原抓住电子商务爆发增长的红利,在天猫设立网店,主攻年轻人市场。为迎合当时年轻人喜欢的“萌文化”,章燎原启用二次元萌宠作为产品LOGO,以宠物的口吻称呼消费者为“主人”,赠送开箱器和湿巾等小礼物,处处都在“卖萌”。其营销策略大获成功,“三只松鼠”成为初代“网红”品牌,2012年双十一活动,销售额766万元,成为天猫食品类销售额冠军。

随着人们生活水平的提高,高营养价值的坚果类产品也越来越受欢迎,“三只松鼠”乘势迅速崛起。2016年,“三只松鼠”成立五年,销售额已超过50亿元,2019年,企业成功在深交所创业板上市,同年销售额超过100亿元,初代“网红”品牌成功转型成为受欢迎的 “国民零食”品牌。

“三只松鼠”赚钱难?

“三只松鼠”的财务报表显示,2019年销售额103亿元,较2016年成长一倍,但净利润较2016年确下降17%,可见其盈利能力是下降的。

究其原因,其销售额接近90%来自淘宝和京东等线上店铺。电商渠道节日频繁的促销活动、平台比例抽取佣金费和广告费,都很大程度“侵蚀”了利润,电商平台助力“三只松鼠”销售额翻倍的同时,也“顺理成章”地收取了更高比例的费用,导致“三只松鼠”利润降低。

从上述例子中我们可以看出,企业销售额增长的同时,利润不一定随之增长。净利率(净利率=税后净利润/收入×100%)体现了企业通过生产销售经营获取利润的能力,净利率降低则表明企业成本费用控制能力降低。“三只松鼠”想要逃出销售增长利润降低的怪圈,需要降低对电商渠道的依赖,加强对企业成本的控制。