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营销的底层逻辑是什么?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
现在任何事物都离不开营销二字,开饭店需要

现在任何事物都离不开营销二字,开饭店需要营销有客户来吃,做电商需要营销促进订单量,就连培训机构都要营销提高就学率。营销已经进入我们工作生活的方方面面,那么我们如何针对自身的行业做好营销工作呢?那就要先探究营销本身的底层逻辑到底是什么?只有真的研究透彻了,才能更好的针对自身做好营销工作。今天我们就来说一说营销的底层逻辑到底是哪些内容。

第一、任何行业想要做好营销工作首先就是找到自己的目标群体,不要妄想任何人都可能是你的客户。因为除了在市中心的小卖部这样的超级流量入口之外,大部分都是固定的消费人群,所以我们需要精准地把这些客群提取出来。比如潜在客户的年龄段,消费水平,消费习惯,选择本行业产品的职业倾向等等。把一系列功课做好,详细的做出客群画像,为接下来的营销工作打好基础。

第二、打造和宣传产品或服务,这一步重点是让本行业的产品在市场竞争中脱颖而出,吸引客户的眼球,哪怕不是目标客户,也要造成快速宣传的效果。利用热门的工具例如抖音短视频或自媒体图文等形式,在目标人群聚集的地方精准投放,增加产品和服务的曝光,并在目标客群中引起一定的瞩目效果,引流第一批种子客户,为后续的转化做准备。

第三、与引流而来的种子客户建立信任关系,听起来是不是很像微商的套路,加上好友后开始嘘寒问暖的打感情牌。原理可能类似,但是实际上与客户建立信任关系最重要的是对产品和服务的认可,而非所谓的感情纽带。只有产品和服务过硬,满足客户的需求以及得到客户的正向反馈,才是最终建立信任关系的条件。有了这样的强关系之后,最终的转化工作也就变得容易起来。

第四、最后一步也是最重要的一步,将信任的客户进行转化和成交,获得订单,销售出自己的产品和服务。在后续的客户维护及服务中,利用老客户为点,迅速扩散,增加客户群体,带动更大的销售量。所有的营销步骤最终都是为了这一步做铺垫,企业和团队最重要的是盈利,只有实现了盈利才能将产品和服务更好的研发,以及整个企业和团队走得更远。