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王见:营销型设计秘诀,3步搞定!

作者:jcmp      发布时间:2021-04-20      浏览量:0
我有一个哥们小东,是做设计的,做了快十年

我有一个哥们小东,是做设计的,做了快十年的设计,几乎关于设计的工种都做过。有一天,我问小东,从包装设计到互联网的各个设计,为了什么?小东回答我说,用户体验好。

这很对,现在大家都在讲用户体验,但从运营和营销人的角度去看,设计的最终目的是为了卖货,卖不出说什么都没用!

我不会设计,但是,我懂得什么样的设计是好设计。

现在,市面上有的UI也好,平面也好;有的人甚至不能称之为设计者,应该是组合者;各大网网站上现成的东西,拼一拼就成了自己的东西,我可以美其名曰,伪创新。

我用了大概一个多小时,给小东讲营销型设计的定位,怎么才能做一个好的营销型设计方案。

以实体产品,为例子,我总结了关于营销型设计的几个步骤:

第一步、要想着吸引人

我买过一本书《参与感》,小米的黎万强写的,先不说书的内容怎么样,就从设计上,就非常符合营销型的设计。

1、颜色的差异化;

《参与感》这本书,书得整体是荧光得那种橙色,我的书架上,有各种书,每一次看到书架,第一眼看到就是这本《参与感》,因为颜色很独特,吸引眼球。

2、特别的元素

还是以《参与感》来举例,这本书的封面,三个大字就是“参与感”,然后,是一只猪在飞的图案,应那句话广大人民都知道的话。这种元素的组合,很能引起人的兴趣。

第二步、设定诱惑

这是决定客户是否购买的主要因素,有一些东西卖不好的原因,是因为诱惑不强。如何过行诱惑,我总结了几个方法:

1、简单易懂的口号

这一点对于文案有要求,文案不能高深,要第一遍就能读懂;在《参与感》这本书的封面上,有一句话“小米口碑营销内部手册”,无论你是什么样的运营人,看到这句话,都会产生好奇,更会有一种神秘感,你会想知道,这个“内部手册”到底是什么样的,这就是诱惑。

2、特别的感觉

有了诱惑,还要给你感觉。这个感觉决定你要掏钱了。《参与感》这本书的作者是,黎万强;在书的封面上,并没有直接写 “黎万强”这三个字,而加上了“联合创始人”,这就很牛逼,这种感觉是,你想跟他一样牛逼吗?那就买一本书吧。

第三步、“心锚”营销

我上一篇文章《 王见:“心锚”营销,控制人心的秘密策略! 》中介绍了“心学”营销的一种方法是“心锚营销”;“心锚营销”用到设计上就是诱惑。要怎么做?

1、购买暗示

这个购买暗示是让你继续购买的意思,这里在有很多技巧,小米做的就很厉害了,那就是它把不同的产品串了起来,从一本书了解小米,再到购买小米的其他的产品,再从其他产品到更多的产品,这就是一种暗示。

2、强大的后端营销

你肯定遇到过这样的事情,那就是,你会看到一个产品上面,有限购或者限量,比如,前100名购买,会得到什么什么的东西(谁特么知道到底是多少名?),并且会描述这个东西很有价值。这就是一种后端营销的方法。

这就是我给小东分享的我对于营销设计的策略!

有人说,你这算特么啥秘诀,我都知道!

知道不做等于屁!

你说呢?

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