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双微已死?社会化营销趋势?女人的5大弱点?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-18      浏览量:0
近一个月没更文,本次输出可能十分碎片化,

近一个月没更文,本次输出可能十分碎片化,请大家原谅哈

标题或许有点偏激,但必须用这样的标题来警醒大家营销不要仅局限于“双微”。

娱乐消遣可以去看直播,抖音

垂直深度资讯还得看公 众平 台

我要说的是大多数人已经把碎片化学习,放在了微信。我上班的时候,几乎领导给我们转发任何的行业资讯,干货,深度解读,都在来自微信图文。作为微信端信息提供的核心阵地—— 公众号;依旧是人们必不可少的重要渠道。

除了双微

还有什么营销战场

说双微已死,原因有三

第一,覆盖面有限

从今年大热的抖音、快手来说,双微虽然用户量庞大,但并不能占领用户的全部时间,在碎片化媒体时代,用户还有很大的时间段在使用其他应用。

第二,内容形式受限

2011年微博营销,2013年微信营销,2016年直播营销,2017年短视频营销……2018年必定是围绕垂直IP的营销、围绕社交意见领袖的整合营销。

第三,圈层传播受限

双微覆盖了最主要的互联网用户,但不同的圈层用户有不同的兴趣依赖,B站的二次元圈层,知乎的知识分子,豆瓣网易云的文艺圈层,VICE的亚文化圈层、有货YOHO的潮牌文化,还有体育文化的细分等等。

由于目前承担内容传播任务的依旧是长图文,短图文,海报插画,短视频,长视频、问答、直播等7种形式。

因此,除了双微,中国的主流社会化营销战场,还有这些:

资讯端 :今日头条(信息流)

短视频 :抖音(偏有趣年轻品牌)、美拍(偏女性品牌)、秒拍(有微博作为传播靠山)。

社区 :知乎(三高人群-高学历高收入高品质),豆瓣(文艺),网易云音乐(文艺),贴吧(适用有明星的炒作)。

直播 :花椒(美女多,调性偏娱乐),映客(美女+户外),一直播(调性不明显,数据有点虚,依靠微博传播)具有明确调性的有美拍直播、天猫直播、B站直播、辣妈帮App直播、抖音直播等。

消费升级大趋势下,

新媒体、社交渠道都将被整合

做品牌,做产品,不再是某个号,某个渠道发一篇东西的事情。而是 社会舆论注意力的抢夺,依靠大号ip的表演 ,来一石激起千层浪的营销。

谈谈我对社会化营销的理解:

真正的社会化营销是 整合社交媒体的营销,是内容运用的极致选择 。

它通过创意来打造一个社会化话题事件,来达到舆论的发酵与品牌传达心智的目的。

它具有规模效应,一定是垂直领域的多个大V联合发声,互动回应,态度表决,争论PK。

它的表达形式可以是一个H5,一个微博话题,一个线下快闪活动,一个病毒视频,甚至一条长图文,一个知乎问答。

它要掌控内容+渠道+受众:

对核心传播用户圈层的锁定(如游戏品牌可以锁定王者荣耀、吃鸡用户;动漫产品,需要锁定二次元爱好者)。

对传播媒介粉丝活跃度与水分的把握(譬如哪个微博微信大号的粉丝阅读量情况)。

对事件不同角度,不同阶段发声的KOL或公关媒体进行内容输出的把控; 像导演一样,把一场人为精心策划的事件,打造成看似“社会自然发酵的舆论事件”,真正引起社交媒体用户的注意。

那么社会化营销有没有效果?很多人心里都没有底的。

一方面就是好的内容就是打磨极致的内容(戳人痛点的内容,拨人心弦的海报视频)。

另一方面就是尽量选择不要含有太多水分的渠道(考虑真实粉丝,高粉丝活跃度的大号)。

做好上述,就会出现一个好的事件话题,这也是让用户最快记住品牌的重要措施。而追求转化,其实是建立信任。建立信任,其实就是如何合理借助意见领袖的背书,输出有信任感的事件内容,每一个环节巧妙设置,才有可能产生转化。

要赚女人的钱

你必须得了解的女性5大特征

得女人者得天下”,不得不承认,80%的消费决策由女性做出:一个女性从未婚到已婚到生子, 从自己到孩子家人的消费决策权基本掌握在女性手中。

女性特征一,是“逛”。

既然要逛, 那么商品不仅要多,哪怕是同款产品,她们喜欢阅尽琳琅商品后,货比三家砍价得胜的喜悦。

女性特征二,是“吃”。

她们不一定吃很多,但必须是美味;世间美味面前,女性是毫无抵抗力的。所以对于女性来说,旅行追求诗和远方都是其次,追求旅途上不同的美食,一定是她们认为最幸福的事。

女性特征三,是“晒”。

出去玩、吃饭、购物、咖啡厅发呆。。。无时不刻要拍照,要晒图晒视频。拍完环境拍菜品茶点,一切为了打造唯美的朋友圈生活。

女性特征四,是“色”。

这个色,与男生的低级生理冲动又有所不同,它属于更广泛些。

喜欢“萌”色 :女生喜欢可爱和软萌的事物,如猫猫狗狗;拍个照片和视频,还要给自己加上各种萌萌的贴纸与魔法表情; 喜欢男色 :有彭于晏胡歌这类型男,也有蔡徐坤王嘉尔这种花样美男; 喜欢女色 :有韩雪、江一燕这类正面阳光美女,也有李宇春这类气质女。狂热追星群体中,一定是女性比重远远高于男性的。 女性的终极特征,是“爱美”。

女生为了让自己更美或者留住自己的美貌,那是花钱从不手软。化妆品、服装自不必说,什么美容美发、脱毛、减脂、整形、营养餐更是无底洞。

当然,沟油哥这里把女性剖析得如此“彻头彻尾”,这里是时候要说上一句恭维的话了。

为什么女人会有上述5大特征?

因为这世界对女人有各种要求,要贤良淑德,要貌美如花,要生儿育女,要腹有诗书气自华。但实际上,女人唯一要追求的,逛吃晒色美的背后,其实不过是五个字:照顾好自己。

您看对吗?嘻嘻