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市场营销的核心是什么?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
20多年前在我还是市场营销专业的学生时,

20多年前在我还是市场营销专业的学生时,那时的理论框架是STP-4P,大约就在哪个阶段,就有人告诉我说STP-4P过时了,现在是6P了,我还没太整明白,接着又冒出12P的大师,比6P翻了整整1倍。再过2年,号称颠覆4P的4C亮相国内,随之定位理论,越位理论,跨位理论,整合营销传播理论,乃至如奥美这种公司自创理论更是数不胜数甚嚣尘上。。。各种“4”字头纷纷在国内粉墨登场,其共同点是宣称传统理论已经过时,时代在日新月异,所以理论也要与时俱进,于是4R,4S,4V,4I等等理论如何费尽心血如何与时俱进,总之一年来一个理论和一批鼓吹者,个个自称颠覆传统,反正一个比一个牛逼。结果怎么样呢?大多昙花一现,今天还在被大家记住并运用的,少之又少。玩理论也给玩成快消品流行品,让人哭笑不得。

这些有意义吗?对老司机而言,或许有开脑洞的地方,有启发的意义。但对初学的小白而言,不但毫无意义,反而扰乱视听,断人慧命。为什么?所有这些号称顺应时代变化“与时俱进”的理论,都在STP-4P的理论框架内,都只是在文字阐述上做了文章,采用了不同的角度。如从消费者角度阐释,4P就叫4C,从与市场发生链接的角度阐释,4P就叫4R。。。既然如此,为什么不劝人学习经过几十上百年淬炼的经典理论,而要去劝人学习这些与时俱进的变种理论呢?

如今看到的,所谓与德鲁克、波特齐名的世界三大师之一的Clayton Christensen,号称颠覆了STP,气势不亚于昙花一现的哪些年哪些人。

从消费者的任务(Jobs to done)出发 ,这TM算什么新角度?

波特,他的咨询公司已经倒闭很多年了

当年冠以西方三大师之一的是彼得圣吉,他有真正的理论创新,搞了鲜为人知的U理论,玩禅修去了。

科特勒至今都不敢自称三大师,可他却是老司机们心中的祖师,包括哪些变种理论的发明者,自己是不是理论创新,自己心中是有数的。

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