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商科扛把子:五百强高管都在热议的“整合营销”,究竟是什么?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
主讲人:Hao 明德立人首席海外名校导

主讲人:Hao 明德立人首席海外名校导师

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占据商科领域申请的四分之一

提到商科,大家最先想到的专业或行业领域都是什么呢?

H导师在讲座中收到了几十条留言,总结下来,大部分的答案是 金融、管理、会计......

根据2018年Chase Dream的一个申请数据统计,在商科领域中,占据申请数量前三的热门专业分别是: 商业分析(25% Business Analysis)、金融(23% Finance)和市场营销(23% Marketing)。

接下来才是会计、管理学、经济学、金融工程/金融数学、人力资源等专业。

无论从专业申请,和设置的广泛性上,或者从专业在商科领域当中的影响力来看, 市场营销足足可以称得上是商科的一个扛把子专业了 !

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IMC缘何站在商科申请的前列?

Marketing居然还有这么多副面孔!

在美国顶尖的研究生项目中,不同高校的市场营销专业设置因校而异。

除了传统的市场营销专业,还有大家熟知的 整合营销、市场分析、市场研究、公共关系、战略传播、传播管理、新媒体管理等等。

西北大学、哥大、波士顿大学、南加大、纽约大学等 ,都是留学生眼中,市场营销专业的圈内名校。

整合营销传播(Intergrated Marketing Communication)是一种 具备战略性及创新性的营销传播方法。 企业能够通过运用这种方法迅速实现客户交互、客户服务与客户沟通,最终实现业绩提升。

IMC能够将数量化和定量化的思维方式,以及大规模的数据分析相结合,从而 有效推动传播、提升内容质量,最终打造出良好的品牌形象。 同时,基于投放广告和媒体传播等方式,IMC能够让企业在数码时代更好地管理客户体验。

简而言之,IMC 就是一个能够整合多种方式、并且能将内容与数字定量结合,从而达到营销传播目的的一种营销手段。

相比起传统的市场营销模式,在当今的数码时代下, IMC无疑是最具前瞻性和最有效的营销模式,也是中国学生近年来争相恐后,想要得到录取的“明星专业”!

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IMC VS 传统市场营销

从营销模式来看, 传统市场营销更加注传达、传播优质有效的内容,而整合营销IMC更加注重多元途径的糅合与统一,甚至通过数据分析来优化、驱动内容传播。

从核心观点来看, 传统市场营销与IMC有本质上的区别。传统市场营销基本都遵循4P理论,即Product-place-price-promotion,也就是产品-地点-价格-推广的思维模式,这些都建立在商家的立场和利益角度。

而IMC更倾向于 Inside-out To Outside-in 这样的营销思维。

什么是 Inside-out? 顾名思义,由内向外,也就是从”Marketer”的角度出发,思考用户需求。

而 Outside-in 则是从用户需求出发,来决定我们的营销内容与方案。

而有所区分的是:IMC更加 重视数据分析 在市场营销当中的作用,同时能够从受众角度出发,洞察他们的需求,从而制定精准的营销内容与计划(毕竟这是一个谁读懂用户的心,谁就是丛林之王的年代)。IMC也非常 重视交互渠道 ,也就是进行跨渠道传播,与此同时还能连接消费者与品牌之间的交互与对话。

而传统市场营销与之对应的方法,则是 广告展示 和 渠道铺设 ,依然是立足商家本身来推测消费者的需求。但也正是因为传统市场营销模式当中,商家对自身产品及优势非常了解,从而在广告展示方面表现出众,这也是为什么在传统市场营销领域当中,有众多广告人才的出现。

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疫情结束后,中国市场将面临大洗牌!

“更适合中国市场的前沿知识,准确把握客户需求”

整合营销传播理论通过 建立功能强大的数据库 ,对目标消费者的消费数据进行分析,进而 有的放矢地针对目标消费者开展沟通活动 , 并努力培养顾客的品牌忠诚,在美国营销界广受好评 。

美国人很早就养成使用信用卡在超市购物的习惯,这就为美国的调查机构利用超市的刷卡信息,并建立消费者的消费数据库提供了便利性。

近二十年来,中国的消费者从现金消费逐渐过渡到电子消费。

我国消费者使用支付宝、微信支付越来越多。移动支付彻底颠覆了消费者的支付习惯。企业的经营之道与品牌规划也因时代的变化,而需要调整、适应。

软实力竞争,将会是2020年后商业竞争的核心因素之一。

经济处于下行的时候,人们的消费行为 日趋理性 。

简单粗放式“信息轰炸策略”完全没办法触到客户的“痛点”。 老套的产品策略,盘踞较大市场份额的时代已经过去 。

精准把握电子支付背景下的市场需求、消费者消费趋势、消费心理、了解行业竞争对手 的营销传播策略已是企业致胜的关键因素。

中国目前缺少整合营销人才,谁可以利用整合营销传播理论,并利用其所提供的分析工具,针对目标消费者开展有的放矢的营销传播活动,谁就可以更好的占据市场份额,争当行业的领头羊。

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就业导向促进个人长远发展,甲方乙方工作皆能收获更多

在美国学习前沿的整合营销传播理论,将对了解消费信息、渠道、理解更为多元的经济制度、市场环境、文化心理和消费习惯打下厚实的基础。

留学生 有能力,也有机会 可以理性地看待中美消费文化的差异,为自己 “未来的市场营销策略”做好储备。

毕业后,学生可以到甲方、乙方公司找到适合自己的发展方向。

甲方 通常包括Tech互联网企业、个人金融平台、大宗消费品、快速消费品等公司等等,例如腾讯、阿里巴巴、字节跳动、宝洁等等。

乙方 通常指的是专业营销机构,或者咨询公司,例如大家都熟知的奥美、蓝色光标、麦肯锡、贝恩、波士顿咨询、四大咨询部门等等。

去乙方工作一定要做好充足的心理准备,乙方作为专业的方案提供公司,工作强度一定是不言而喻的,不过这也是众多IMC人能够迅速成长并获得成就的工作机会。

无论是去甲方还是乙方,目前的就业市场对IMC人才的需求还是很旺盛的,都能够让IMC人在各自的领域大展身手。

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优秀校友、王牌导师权威解读

全美三大著名传媒学院打造——整合营销第一的西北大学IMC项目

西北大学在 权威的U.S. News 2020年国家综合大学排名上位列第9位。U.S. News 2020世界大学排名中位列24位 ,师生比例是7:1,77.4%的班级是小班化教学,平均新生满意度为98%。是名副其实的顶尖名校!

为期15个月的课程涵盖了文、理两方面,综合性非常强。西北大学的IMC专业更看重 从客户角度出发思考问题,更加符合当下市场的营销需求。

和许多设置在商学院的传统Marketing不同的是,西北大学的IMC项目开 设在传媒学院 (Medill School)下,Medill或许听起来没有Kellogg那么熟悉,但事实上它是 美国三大著名新闻院校之一 ,与哥伦比亚大学的新闻学院齐名。Medill IMC是全美IMC的发源项目,自然也是号称全美NO.1的大牌。

必修课

同学们要上完5个quarters的课程,其中第一个quarter是不可以自主选课的,需要完成五门必修课:

这个项目致力于培养学生在市场沟通中的洞悉力及对消费者心理洞察,并教会学生如何利用效率技巧和网络技能去探索消费者需要的倾向性。

在美国学习项目课程期间,可以有效地培养留学生的开放性、思维性、前沿性,培养留学生兼收并蓄、博采众长、开阔视野和独立思考的习惯。

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申请IMC,你需要做哪些准备?

明德立人的J学员今年就顺利拿到了西北大学IMC的录取,今天更是惊喜地收到了西北大学追加的$15000奖学金通知!

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感谢ღ( ´・ᴗ・` )比心❤~