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营销的定义从2004年到2017年到底修改了什么?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-10      浏览量:0
可以说,营销目前还没有一个公认的定义。从

可以说,营销目前还没有一个公认的定义。

从某种程度上来说,也是这个学科有意思的地方吧。

市场营销作为一门学科,至今还不到百年。

关于市场营销到底是什么的说法,也有非常多种。

哪里只是你说的两个定义。

1.产品说——或叫流通说更加形象,以4P为代表

2.需求说——以人性的洞察为代表

3.竞争说——从竞争的角度去看营销

4.垄断说——垄断才能有利润,以营销的目的来看营销

5.差异说——给出实现垄断的路径

6.价值说——或叫品牌说,定位理论,品牌什么的都是这个分支,价值不只是体现在产品使用功能本身。

7.关系说——强调和客户的联系和关系

8.资产说——将用户当资产来运营

9.传播说——营销就是传播,整合营销传播,快鱼吃慢鱼,信息不对称。

10.交易成本说——营销就是降低交易的成本,增加用户的转换成本,我们所谓的“锁客”

11.概率说——营销是对概率的控制,尤其是在“大数据”之后

12.自营销——如果你不能营销它,你就不要生产它

每一种说法都是营销学不同角度营销的看法,都是对人类历史营销活动时间的的理解和总结。

每一种说法,后面都有完善的理论体系和案例支撑。

如果把营销比做一棵大树的话。

那这个12个说法就是大树的树枝。

我们平时熟知的“定位”只是价值说里面一个非常小的分支。

我们平时接触到的非常多的,都是营销的概念,或者是描述。

也就是我们俗称的干货。

干货是没有什么用的,好像大树的叶子,一年一茬,甚至一阵风吹来就落下来了,我们捡起来的,或者说学习的这些干货,是死的叶子,说好听点,叫标本。

其实是最没用的东西。

比如什么“参与感”“爆款”“裂变”等等,这些都是营销者为了营销的目的,制造的概念,你“被营销”了。

如果你都能找到他们是哪一个分支,你算是营销入门了。

如果你痴迷这些干货,收集标本,标本拿回去是养不活的。

上面12个说法,只是营销之内的一些规则或者说规律,其实,营销是门活的学科,营销的更多规律在营销之外,少数在营销之内。

营销的全称叫市场营销——marketing。非常多的企业营销成功了,还过河拆桥,说自己从来不做营销,都是产品做的好,甚至还说“自己掌握核心科技”。

产品始终要见人的,产品没有秘密可言,市场营销才是一个成功企业最大的秘密……

市场营销的12道法门——开篇