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品牌营销该怎么去做啊?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-12      浏览量:0
最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是

最高级的营销不是建立庞大的营销网络,而是利用品牌符号,把无形的营销网络铺建到社会公众心里,把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品,投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。

要做好品牌营销,就是以品牌来统领企业运营,需要企业进行相应的顶层设计,比如业务结构,组织建设和相应的价值观体系。

什么情况下使用品牌运营?

1)消费者(你要影响的对象)具有绝对话语权:买方市场,市场处于供过于求的状态;

2)意图建设平台型企业,追求产业生态建设,而不是单纯的资源或者生产型企业;

3)企业考虑的不是短期利益,不是机会导向,而是奔赴事业理想,意愿成为基业长青。

如果你的企业是卖方市场,供不应求,那么还是先考虑怎么增加产能来的重要;如果你的企业核心能力的就是把握机会,交易获利,那么请保持灵活;如果你打算“靠山吃山”,或者有志于成为更好的富士康,那么品牌运营对于你的营销操作指导意义不大。

反观目前市场变化,移动互联为消费者提供了前所未有的选择权和话语权,市场显而易见进入了结构性的供过于求,连行业分割都不再是传统的品类分割而变成了基于消费解决方案的“跨界经营”。

在这样的时代背景下,品牌营销就拥有重大的意义。

当你明确针对什么人、有什么洞见、对方心底有什么需要的时候,就需要在对方心里植入信息——或者是“我就是满足你的需求最好的选择”,甚至是“你其实本来就是有这个需求的,这就是你自己想要的”。

这是打造品牌资产的奠基工作,只有你正确地播撒了一个点子的种子,这个种子才会在受众思维的土壤中发育成长,形成他消费者自己的观念——这个关于你的品牌的观念,将最终形成你的品牌资产。

要撒播这个种子,首先,你得知道自己卖的是什么?

是洗发水还是润发露?

都不是,你卖的不是产品,而是需求。如果你卖的是柔顺,这就是飘柔——基于“柔顺”需求的品牌。

产品只是满足需求的手段,需求亘古不变,而满足需求的手段却常常升级换代,新老更替。

所以基于产品特征的品牌,生命周期很短;基于需求的品牌才更可能基业长青。

因此,用以打造品牌的广告更要继续需求展开,层层叠加,加强消费者认知,积累品牌资产。

卖需求,就必须要深入理解消费者 ,观察消费者的行为习惯,这样才能了解用户真正的需求。

能做到聆听消费者的声音的企业都不多,更何况能够洞察消费者的心灵,乃至需要 猜到消费者自己都不知道的需求 ——我们管这个叫做“创造需求”或者“引领消费习惯”。

这是有志于“得天下”的企业所必须的核心竞争力之一。

我们的民族企业,往往 抱着金碗在要饭 ——我们最容易洞察本地市场消费者的习惯和内心,而我们的眼光却往往放在遥远的西方——别人做点什么,我们就抄点什么,对自己的市场视而不见。

品牌金字塔有逻辑体系地将品牌要素联系到一起,不同的品牌定位本质上是消费者的不同需求定位。

时间问题今天暂时先写到这里……

有空再更吧……

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