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做网上校园零食店,如何能够尽快的抢占市场?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-27      浏览量:0
阅读上面的杨先生的这次创业经历,抛开合伙

阅读上面的杨先生的这次创业经历,抛开合伙制的利弊不谈,我们大家是否能只探讨一下你的这次商业经历。(首先声明我只是建议和参考,)我觉的您的战略规划,营销思路还是运行功底从你的字理行间感觉都相当不错和到位,但是您可能真正忽视了客户“诉求”,这个简单商业模式无非就是把“零食”这个产品通过网络或者移动端的工具“卖”给有“需求”的客户。产品“零食”本质上你是没有任何优势的,不论是自营还是代理都是把“主动权”交到“供应商”手里的,就如您说的只是利润的高低差异,这只是“固量‘。而工具的选择也是几乎不能主导的,自己不会开发平台和手机app,是没有办法节约这块成本费用,我们应该注意就如杨先生所说的要采用比较成熟的平台,这也是”固量"。而大学生“客户”是真正的“变量”,在这里我提一个营销里著名理论4c理论,这个创业案例很适合这个具体理论的实践与应用。 1.顾客。 我们初步了解到大学生对于零食品牌间有什么不同喜好(比如吃薯片就喜欢吃品客,喝饮料喜欢百事可乐等,这里顺便提一点我们很多包括开零食店的创业者往往喜欢卖进口零食,但是是否你考虑过顾客对于口味和品牌的认知度需要时间的沉淀的,而不是简单的用什么稀缺营销,信息不对称性什么的去获得客户),还有大致知道习惯吃零食的时间(可能看书看电影等),还有初步了解大学生在宿舍里一般喜欢买怎么样的零食组合等等实际情况,而我们就可以用“纬度”来制定相应的计划,而且在实际的实施时也可以灵活的改变产品结构,产品组合,送货时间等。 2.成本。 这里的成本不仅仅是只我们订的零食的价格,而且要包括我们顾客的购买成本。既低于大学生心里的价格也要让我们的网上零售店有合理的利润。我们应该围绕顾客的总的购买成本应该还要包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本,把这些成本降到最低,才能是顾客满意度最高。也就简单的说,我们大学生在很短的时间里,轻松方便的买到了自己能够接受的价格的零食。 3.便利。 这就很简单理解了,我们是如何为大学生提供送零食的便利,结算的便利,产品选择的便利等,我们应该围绕这些关键点来迎合客户。这里我展开说一下超市和网上零售店的“便利”,同样我们简化一下思路,我们不要去思考繁琐的产品成本啊,产品结构啊,购物体验什么的。我们应该模拟思考的是一个大学生从宿舍下楼到超市,买好东西后,结算好后回到宿舍的购物体验的这一个经过。当然这个过程中有很多的可以通过模拟场景围绕“便利”优化很多过程细节。其实我就发现一个环节可以优化,网上购买零食结算方式更方便,更适合我们年轻大学生的消费方式。 4.沟通。 这个也是这个4c的关键,沟通可以是购买,回赠,满意度评级等,这样我们可以找到我们与客户的利益共同点。沟通这个问题就是这个网上零售店是否能持续经营下去的关键,不断与客户大学生的沟通中,我们会摸索出一条针对大学宿舍有别于超市的自己特色的路线,也可以简单的说就是“私人订制”。

上面我提出的这些以大学生为主轴的营销思路,应该也是如今我们现在这个时代里面很多服务性企业的主旋律。“云数据”,“私人订制”这些通通都是围绕者“人”展开的,人组成了市场,市场的改变主因是人。