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论述型卖货推文怎么写?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-27      浏览量:0
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1、文案笔记

2、论述型推文怎么写✍ ?

论述型推文是推文框架搭建的第一种类型。以顾客痛点和产品价值为切入点,并用一系列论据证明产品利益。可以总结为5步。

第1步,戳中痛点,激发顾客焦虑。可以借势热点,引起顾客对某个问题的焦虑,也就是我们说的热点+痛点。

第2步,得出结论,提出问题,引出产品。这里为什么不直接引出产品呢?想象一下,如果推销员一上来就告诉你,这个产品很适合你,你的第一反应是什么?拒绝,抵触,对吧?

第3步,证明产品利益。比如,减肥的产品很多,为什么要选你的呢?你要通过论据1 论据2 论据3,让你的顾客相信你的产品是最佳选择。

第4步,化解异议。你讲的很有道理,但顾客会担心:安全吗?没效果怎么办?所以,你要主动化解他们你担心,才他让他更信任。

第5步,引导下单。人在做决定时,如果没有明确的行动指引,即使超级信任也会犹豫,利益引导,就是让顾客知道你的产品非常值得,而且非得现在购买不可。

OK,论述型推文广泛适用于功能型和省事型产品,学会这5步搭好框架,就可以搞定80%的论述型推文啦!