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三只松鼠是如何快速崛起的?【2018.5.15】

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
2012年6月19日,三只松鼠正式上线,

2012年6月19日,三只松鼠正式上线,团队初期只有5个人,到12年的双11那天,销售额高达766万,品牌的成长速度之快达到淘宝之最。14年双11当天销售额破亿,三只松鼠之所以能快速成长,跟章三疯的品牌策略是分不开的。今天就此来分享三只松鼠的发展策略。

1:要么生存,要么死亡

2012年,淘宝还处于红利期,当时的百草味,恰恰等食品品牌,只靠淘宝的自然流量就获得不错的销量,很少有人开直通车,至于花钱买钻石位,那就更少了。刚成立的三只松鼠舍得花钱,通过高价竞拍淘宝首页钻石位,给三只松鼠带来巨大的流量,加上本身产品的优良品质,三只松鼠迅速崛起。

12年双11前夕,章燎原加大各广告的投入,他坚信互联网企业只有第一,没有第二,所以,就算亏本也要投广告,公司必须得第一,哪怕只是某一段时间的第一。这种孤注一掷的方式虽然很极端,但效果非常见效。不过,我并不觉得它适用于绝大多数人,创业、投资充满了不确定,为自己留条后路,即使失败了,也可以再次东山再起。所以,永远不要压上全部,为的就是避免遭遇毁灭性的失败,一蹶不振。

2:发展娱乐文化,打造强大的IP

三只松鼠可爱的头像深得广大消费者的喜爱,调查显示,90%的消费者在购买三只松鼠后,都能记住这个名字。不过,三只松鼠的野心绝不是让人记住,而是刻在顾客的脑海中,怎么做到呢?打造强大的IP,目前,三只松鼠被拍成了动漫,还请了tfboys,三只可爱的小松鼠迅速博得了年轻一代的喜爱。

章燎原意识到仅仅靠天猫的流量不足以支撑企业的发展,加上,目前流行IP化,三只松鼠同样也应该有自己的IP,就像迪士尼,每个电影中的人物就是一个IP,只要IP一产生,后期就会可以源源不断地为公司创造财富,章燎原意识到了IP的必要性。所以,目前的三只松鼠不仅仅是一个食品行业的巨头,同时也是一家娱乐文化公司。

3:体验和细节

买过三只松鼠的小伙伴应该都知道,三只松鼠的细节做得非常到位。三只松鼠会在外包装上放一个松鼠的爪子,为的就是让消费者可以轻松开箱,包装里边准备了垃圾袋,纸巾等等小物品。

此外,三只松鼠从各个流程入手,给顾客提供完美地体验。比如说,三只松鼠称顾客为主人,当顾客付款时,并没有像传统的短信消息那样:“尊敬的某某,感谢您的支持,我们会马上为您发货……”,而三只松鼠把这一点做得更人性化:“主人,小松鼠正在快马加鞭,正在飞驰而来……”

要么生存要么死亡,逼着企业快速成长;打造强大的IP,用IP做营销;注重细节,给客户创造良好体验。你有买过三只松鼠吗?你觉得松鼠与其他食品品牌(恰恰,百草味等等)有什么不同?欢迎你的分享。