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营销人需要知道的五个名字

作者:jcmp      发布时间:2021-04-18      浏览量:0
菲利普·科特勒菲利普·科特勒(1931年

菲利普·科特勒

菲利普·科特勒(1931年-),生于美国,经济学教授。他是现代营销集大成者,被誉为“现代营销学之父”,任美国西北大学凯洛格管理学院终身教授,是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。美国管理科学联合市场营销学会主席,美国市场营销协会理事,营销科学学会托管人,管理分析中心主任,杨克罗维奇咨询委员会成员,哥白尼咨询委员会成员,中国GMC制造商联盟国际营销专家顾问。

他的《营销管理》(Marketing Management: Application, Planning, Implementation and Control,1967第一版,与凯文·凯勒合著)不断再版已是第十四次再版,是世界范围内使用最广泛的营销学教科书,该书成为现代营销学的奠基之作,它被选为全球最佳的50本商业书籍之一,许多海外学者把该书誉为市场营销学的“圣经”。

2009年5月,由菲利普·科特勒博士与约翰·卡斯林博士联手推出的新作《混沌时代的管理和营销》在中国正式面世。在《混沌时代的管理和营销》一书中,菲利普·科特勒和约翰·卡斯林进行了耐人寻味的论述:这些混乱的时期并非失常,而是常态的新面孔。这个世界灾难总是降临无准备者,机遇却总是青睐有准备者——那些强有力的、有能力迅速预见并有效应对潜在威胁的企业。通过众多具有启发性的活力四射的企业成功驾驭动荡的实例,以及诸多对降临它们的混乱束手无策而濒临破产企业的惨痛事例,《混沌时代的管理和营销》提出了深度的见解和切实可行的战略,不仅为了度过眼前的经济不景气,也为了在未来的跌宕起伏中取胜。

英国权威媒体《金融时报》评价说,菲利普·科特勒对营销与管理的贡献主要体现在三个方面:

1、在鼓吹市场营销的重要性上,他比任何一位学者或者商业作者做得都多,从而把市场营销从一种边缘性的企业活动,提升成为生产经营过程中的重要工作。

3、他拓宽了市场营销的概念,从过去仅仅限于销售工作,扩大到更加全面的沟通和交换流程。

唐·舒尔茨

唐·舒尔茨(Don E.Schultz)1934年1月20日出生在俄克拉何马,美国西北大学整合营销传播教授,整合营销传播理论的开创者,“整合营销传播之父”。

他的著作《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述,也是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论,成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。为此,舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》(Sales and Marketing Management)杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”,与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等著名营销大师和营销天才并列在一起。

美国DonE.Schultz提出了4Rs(关联relevance、反应reaction、关系relationship、回报return)营销新理论。

1、与顾客建立关联

在竞争性市场中,顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的, 要提高顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的市场,重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联,形成一种互助、互求、互需的关系,把顾客与企业联系在一起, 特别是企业对消费品市场营销 ,更需要靠关联、关系来维系。

2、提高市场反应速度

在今天的相互影响的市场中,对经营者最重要的是如何站在顾客的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求,并及时答复和迅速作出反应,满足顾客的需求。当代西方一些企业已从过去推测性商业模式,转移成高度回应需求的商业模式。面对迅速变化的市场,要满足顾客的需求,建立关联关系,企业必须建立快速反应机制,提高反应速度和回应力。这样可最大限度地减少抱怨,稳定客户群,减少客户转移的概率。

3、关系营销越来越重要了

在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中,抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系,从管理营销组合变成管理和顾客的互动关系。

4、回报是营销的源泉

一方面,追求回报是营销发展的动力;另一方面,回报是维持市场关系的必要条件。

米尔顿·科特勒

米尔顿·科特勒(Milton Kotler)毕业于芝加哥大学,从师于著名经济学家哈耶克,是现代营销学之父”菲利普·科特勒(Philip Kotler)之弟,全球顶尖营销顾问公司——美国科特勒咨询集团(KMG)的主席、美国营销协会成员,也是总部位于华盛顿的美中商务发展委员会主席兼创始人,在全球享有“世界营销实战大师”的美名。

米尔顿·科特勒在营销学领域有深厚的造诣,他研究发展了大量的营销分析和系统工具,并在营销和商业流程变革领域出书立著,其最新著作是关于中国市场营销战略的《慧眼看中国》,由中国人民大学出版社出版。

米尔顿·科特勒先生是业界公认的企业发展战略,营销战略、收购与兼并品牌管理策略、迂回营销、城市营销、关系营销、营销工程和战略计划信息系统管理应用方面的领导先锋。他亲自主导科特勒营销集团之300多家"财富500强"客户的咨询和培训项目,直接参与督导企业营销战略的落实,深得客户团队的赞赏。这些公司包括:国际商业机器公司(IBM), 通用电器(GE),美国电报电话公司(AT&T), 杜邦集团(Dupont), 美洲银行(Bank of America), 默克制药(Merck), 米其林公司(Michelin), 冠军国际(Champion International),J.P摩根银行(J.P.Morgan),南方贝尔,摩托罗拉,莲花,北电网络,拜尔制药,辉瑞制药,壳牌,Amoco Chemical, 福特汽车,李维斯牛仔裤,麦当劳和SAS航空等等。并直接参与督导企业营销战略的落实,深得客户赞赏。

盖瑞·亥尔波特

盖瑞·亥尔波特(Gary C.Halbert)——直复式营销之神,文案撰稿大师,盖瑞·亥尔波特的邮件式销售,同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。从此以后,中小企业即使没有品牌,没有资金,没有雄厚的运营实力,也依然可以凭借着自己撰写的销售信,成功完成产品销售。盖瑞·亥尔波特生于1938年6月12日,逝世2007年4月8日,享年69岁。

盖瑞·亥尔波特曾经写过一封“世界上最赚钱的营销信”,这封信仅仅350个字,却让他从中赚了589万美金,创造了亿美金的销售记录。后来他把这封信的所有权卖给了Ancestry Search公司,作价7千万美金。他的一生至少创造了100亿美金的销售业绩,更不可思议的是,所有这些财富的神话,都是通过他简单的销售信实现的。丹肯尼迪、杰亚伯拉罕、约翰卡尔顿,乔舒格曼,特德尼古拉斯等等知名人物,在他们这些人的著作中你会经常看到他们提起盖瑞,可以说他是直接营销鬼才,是文案之神。

很遗憾,盖瑞一生没有出过什么书,唯一的出版物就是《男人必知的16个赚钱最快的秘密》

杰·亚伯拉罕

杰·亚伯拉罕(Jay Abraham)为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO, 具有传奇色彩的营销大师,被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”,“国际第一营销管理大师”。《发现你的销售力量》的作者。辅导过470个行业 14000家企业,个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。 在他25年的行销生涯中,他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展成长,其中 包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。

杰·亚伯拉罕被公认为是提高经营成绩这一领域中唯一且独树一帜的权威。

他的长处就是能站在旁观者的角度思考问题并为取得潜在的成倍效而努力,这些长处使他能够成功地发现并实施具有创造性的,超前的方法来解决非常复杂的难 题,以便带来高质量的商业运作成果。他成功地和主要的战略伙伴建立了互惠的关系,并为停滞不前或落后的公司制定了战略性经营计划。即使在不利的商业环境 中,他也能提高商业的运作质量。