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营销的本质是什么?如何深度理解营销?(思维方式)?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-17      浏览量:0
营销不改变产品,改变人的认知。甚至通过对

营销不改变产品,改变人的认知。

甚至通过对市场和人的洞察,让产品更简单。

营销是帮助买卖双方顺利实现交换的, 劳动创造价值,交换也创造价值。

营销促成的交换,交换是双赢的。诈骗促成的交换是零和博弈,是你多我少的游戏,是不能长久的。你可以在一个时间欺骗一些人,也可以在长时间欺骗一个人。但是你不能长时间欺骗所有人。但是品牌营销可以长时间的让非常多的人相信你,支持你,甚至是信仰。

这就是营销的魅力吧。

所有的企业都是干两件事情,一个是将产品和服务设计生产出来,另一件事就是卖出去。卖出去和营销有关,或者说营销的最终目的就是把产品卖出去,不但卖出,还要有利润。

更本质的营销从没有产品的时候就已经开始了。这体现在设计产品和服务的时候,对市场的洞察。

如果你在设计的产品的,或者产品在大量生产之前,还不知道如何将它卖出去,那最好还是不要生产它。

营销的本质是不同。如果产品已经同质化,营销再趋同的话,那就是山寨了。

营销从人类生产开始有剩余的产品就开始了,甚至可以在满足自己的所需,还有剩余的时候。有剩余就要和其他人交换自己更需要的东西。从那个有剩余的人和隔壁的邻居问,我有多余的大米,能换你们的家衣服吗?这句话就是营销了。

按照营销的传播说,如果营销首先是信息的传递和到达。那么营销在市场经济没有形成,或者说市场没有真正形成,还处于非常原始和自发的状态的时候,营销就已经产生。

如果说系统的市场营销学,产生于西方,至今也就60多年的历史。属于应用经济学的一个分支。至今我们对营销的解释,还有非常多的争议。

他们分别是:

1、产品说(以4p为代表)

2、需求说(以人性的洞察为代表)

3、竞争说(从竞争的角度去看营销)

4、垄断说(垄断才能有利润,以营销的目的来看营销)

5、差异说(给出实现垄断的路径)

6、价值说或叫品牌说(定位理论,品牌什么的都是这个分支,价值不只是体现在产品使用功能本身)。

7、关系说(强调和客户的联系和关系)

8、资产说(将用户当资产来运营)

9、传播说(营销就是传播,整合营销传播,快鱼吃慢鱼,信息不对称)。

10、交易成本说(营销就是降低交易的成本,增加用户的转化成本,我们所谓的“锁客”)。

11、概率说(营销是对概率的控制,其实有了大数据之后)

12、自营销(如果你不能营销它,你就不要生产它)

每一种说法都是营销学,对营销活动的总结和理解。

每一种说法,后面都有完善的理论体系和案例支撑。如果把营销比做一棵大树的话。那这个12个说法就是大树的树枝。

我们平时熟知的“定位”只是价值说里面一个非常小的分支。

我们平时接触到的非常多的,都是营销的概念,或者是描述。也就是我们俗称的干货。干货是没有什么用的,好像大树的叶子,一年一茬,甚至一阵风吹来就落下来了,我们捡起来的,或者说学习的这些干货,是死的叶子,说好听点,叫标本。其实是最没用的东西。比如什么“参与感”“爆款”“裂变”等等,这些都是营销者为了营销的目的,制造的概念,你“被营销”了。

如果你都能找到他们是哪一个分支,你算是营销入门了。如果你痴迷这些干货,收集标本,标本拿回去是养不活的。

上面12个说法,只是营销之内的一些规则或者说规律,其实,营销是门活的学科,营销的更多规律在营销之外,少数在营销之内。

营销的全称叫市场营销,marketing。非常多的企业营销成功了,还过河拆桥,说自己重来不错营销,都是产品做的好,甚至还说“自己掌握核心科技”。产品始终要见人的,产品没有秘密可言,营销才是一个成功企业最大的秘密……