您好,欢迎光临营销网站推广服务网站,我们提供网站推广服务、网站关键词SEO优化、关键词排名SEO服务。

【经济学论文】贵州茶叶市场营销的不足与优化

作者:jcmp      发布时间:2021-05-02      浏览量:0
摘 要: 在我国茶叶产业快速

摘 要: 在我国茶叶产业快速发展的今天,市场竞争越来越激烈,如何更有效的开展市场营销活动,是提升竞争力的关键,但一些地方在开展茶叶市场营销的过程中仍然存在很多不到位的方面,需要认真加以优化和完善。本文对贵州茶叶市场营销进行了研究和探讨,在简要分析贵州茶叶市场营销现状的基础上,重点分析了贵州茶叶市场营销存在的问题,并提出了有针对性的优化对策,旨在为促进贵州茶叶市场营销取得更大成效提供参考与借鉴。

关键词: 贵州茶叶; 市场营销; 现状; 问题; 对策;

在我国改革开放不断深化的新时代,我国经济发展水平显着提升。我国作为茶叶产业的重要生产、加工、销售基地,茶叶产业具有很强的比较优势,而且各地之间的竞争也十分激烈,如何在激烈的市场竞争环境下促进发展,进一步优化和完善茶叶市场营销策略至关重要。作为我国茶叶的主产地之一,贵州省茶叶产业具有较强的发展能力,特别是在市场营销方面也发生了深刻的变化,但在新的历史条件下,贵州茶叶市场营销还面临诸多问题,直接导致贵州茶叶市场营销的整体水平不高,制约了茶叶产业的可持续发展。这就需要贵州省在开展茶叶市场营销的过程中,一定要深刻认识到进一步优化完善市场营销策略的重要价值,着眼于解决贵州茶叶市场营销面临的突出问题,采取多元化的方法和策略,最大限度提升贵州茶叶市场营销有效性,努力提升整体竞争力。

1 、贵州茶叶市场营销现状

2 、贵州茶叶市场营销存在的问题

2.1 、市场营销理念缺乏创新

从贵州茶叶市场营销的整体情况来看,尽管与过去相比有了一定进步,但在具体的实施过程中仍然存在理念缺乏创新的问题,直接导致市场营销策略的组织与实施无法取得实实在在的成效。有的茶叶企业在开展市场营销的过程中,不注重进一步强化网络营销体系建设,特别是在运用互联网推动市场营销开放性、互动性、分析性、针对性、特色化等诸多方面不够到位,如不注重运用大数据技术开展市场与分析,在了解和掌握客户需求、客户倾向等方面相对比较薄弱,这也直接导致贵州茶叶市场营销决策缺乏科学性。有的没有将4PS市场营销理念与网络营销进行有效结合,直接导致产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略缺乏针对性。

2.2 、市场营销机制不够完善

要想做好新形势下茶叶市场营销工作,一定要进一步健全和完善市场营销机制,努力使市场营销更具有规范化和效能性,但贵州茶叶市场营销在这方面也存在一定的薄弱环节。有的茶叶企业还没有建立比较完善的市场营销平台;有的茶叶企业不注重优化和完善茶叶产品,特别是在资源体系建设方面还相对比较薄弱,市场营销的作用还没有得到有效发挥,这也在很大程度上制约了茶叶企业市场营销的有效组织与实施;有的茶叶企业则没有建立相对比较完善的“市场营销服务中心”,特别是没有将市场营销与客户关系管理进行有效结合,而且在与客户进行全面、有效沟通方面也没有建立有效的平台体系,直接导致市场营销的针对性不强。

2.3 、市场营销渠道缺乏拓展

2.4 、市场营销模式比较传统

有的茶叶企业在实施品牌战略的过程中,不注重将产品策略与服务策略、推广策略进行有效融合,在品牌推广、品牌宣传、品牌传播方面还没有形成比较完善的运行体系。有的茶叶企业则不注重运用互联网技术开展营销管理工作,如在应用大数据技术分析市场营销风险方面不够到位,普遍没有建立市场营销“风险点”监测、排查与分析机制,在防范和控制内部风险、外部风险等诸多方面缺乏有效性。有的茶叶企业则不注重大力推动“体验营销”模式建设,如在实施产品策略的过程中,不注重征求客户、消费者的意见和建议,同样会制约贵州茶叶市场营销的深入开展。

3、 贵州茶叶市场营销的优化策略

3.1、 创新市场营销理念

3.2 、完善市场营销机制

3.3 、拓展市场营销渠道

3.4、优化市场营销模式

茶叶企业要做好“融合”这篇文章,努力使市场营销模式更具有创新性。要在应用大数据技术提升市场营销渠道整合能力、创新能力方面发挥积极作用。茶叶企业要将市场营销与客户关系管理进行有效结合,如运用大数据技术、云计算技术收集和分析客户需求,在此基础上切实加强产品设计的针对性和特色化,这对于提升茶叶企业市场营销有效性具有很强的支撑作用。要将市场营销与品牌推广、品牌宣传、品牌传播紧密结合起来,进一步强化品牌营销体系建设,努力打造区域品牌、行业品牌、产品品牌。要大力加强市场营销管理工作,如建立市场营销管理平台,强化市场营销管理工作的整体性。要大力推动“体验营销”模式建设,比如在开展电子商务营销的过程中,可以采取“免费试喝”的方式进行营销等等,能够具有一定的营销推广作用。

综上所述,作为茶叶产业大省,贵州省在开展茶叶市场营销的过程中,一定要更加高度重视改革和创新,特别是要运用科学的方法和策略,努力使贵州茶叶市场营销更具有针对性、特色化和实效性。这就需要在开展市场营销的过程中,一定要深刻认识到自身存在的问题以及面临的挑战,着眼于解决贵州茶叶市场营销存在的突出问题,采取多元化的措施,重点在创新市场营销理念、完善市场营销机制、拓展市场营销渠道、优化市场营销模式等诸多方面狠下功夫,推动贵州茶叶市场营销取得新的更大的突破。

参考文献

[1]刘东.“数”说茶叶看六大产销市场走势[J].茶世界,2020(Z1):55-63. [2]黎日皆.茶叶企业电子商务营销模式探析[J].福建茶叶,2020,42(2):37. [3]陈志华.大数据视域下的茶叶营销策略分析[J].福建茶叶,2019,41(10):40. [4]伍文丽.当前茶叶市场营销中的问题与对策研讨[J].福建茶叶,2019,41(10):46. [5]张怡,杨静,吴萍,等.当前茶叶市场营销中的问题与对策[J].农业开发与装备,2019(9):88,126.