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歪,110吗,三只松鼠和拼多多打起来啦

作者:jcmp      发布时间:2021-04-26      浏览量:0
木末先生,知乎2800万阅读,23万赞1

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10月1日,三只松鼠在微博上发布声明,声称未在拼多多开“官方旗舰店”且从未授权任何店铺在拼多多营业。后拼多多发文回应。【一】关于三只松鼠,本文会用到两个信源。

搜索显示,该公众号为认证公众号

2、三只松鼠官方微博

【二】三只松鼠的相关推送、声明

10月1号,三只松鼠在国庆的举国欢腾中,发布了一条与拼多多划清界限的微博。

此处的重点无疑是:

1、并未在拼多多开设官方旗舰店;

2、从未授权任何经销商及店铺在拼多多进行售卖。

三只松鼠用了两个层次概念,并且把任何在拼多多上售卖的三只松鼠店铺一棍子打死(官方旗舰店、经销商、店铺全覆盖),态度不可谓不坚决,划界不可谓不彻底。

此声明一出,代表所有拼多多上的“三只松鼠”即使不是假货,也跟“三只松鼠”官方没有任何关系(我没让你去卖我的东西)。

然而事情似乎没有那么简单,也并非如三只松鼠所述之“从未授权”任何店铺。

推文中“

三只松鼠于近日正式入驻拼多多

”特别加粗,特别显眼。推文中随即对拼多多来了一番“情切切意绵绵”的介绍,大力称赞拼多多。

这“表白”也是够直接好理解了。并且在该文章下面,三只松鼠还与用户有留言互动:

意思很明显,与其被别的人利用自己产品或品牌牟利,不如自己开搞。以很明显,三只松鼠并非如同自己在微博的声明那样,从未授权任何店铺(姑且不论是否旗舰店)入驻拼多多。

一年多以前的这个历史印记就对2019年10月1日的说法啪啪打脸。

此外,2019年7月27日的另一篇推送《主人在哪里,三只松鼠就在哪里》中,三只松鼠在提到自己的社交电商战略时,直截了当地写清了自己“截至2018年底,半年多的时间”,加入了诸多平台,其中就有拼多多。

同样对于10月1号的声明不客气地打了耳光。

三只松鼠发表“划清界限”声明的时间点,是一个暧昧的令人无尽遐想的时间点。

10月1日,距离双十一大战刚好一个月。

这种暧昧和时间上的巧合,令人无法不联系四个月前一个同样暧昧的时间点和一个耐人寻味的声明。

6月2日,距离618还有半个月,一边祝贺天猫稳居店铺粉丝排行榜第一,一边点名拼多多:

对比10月1号的声明可见,6月2号这次措辞相当的含蓄,并未一棍子打死所有店铺,而只是模棱两可、互不得罪地说“拼多多出现非授权商品”……这文案真的是高手了!

而就此对比而言,在四个月的时间里,三只松鼠对拼多多表现出的态度转变是相当大的,从语焉不详、不痛不痒到彻底决裂、不留余地。

所以,这四个月,发生了什么?

综上:

1、三只松鼠曾经入驻拼多多;

2、618前夕三只松鼠给拼多多敲了敲脑袋;

3、10月1号三只松鼠对拼多多乱棍打死, 并彻底否决1。

三只松鼠如果不是疯了,拼多多的表态就很值得看看。

【三】拼多多的态度

首先拼多多的回应声明,并没有发于“拼多多”的官方微博,而是发布于“多多辟谣”(认证为拼多多微博官方辟谣平台,还原真相),也是够应景的、够称这个微博的职责的(把对你三只松鼠的声明回应放在这里,就自带“辟谣”效应)。

几个关键词捋一捋:

1、点明根本原因:双十一

2、理解商家“被迫发布声明”、遭遇“二选一”

3、宣传自家:价实、百亿补贴、击穿全网底价

4、引述法律捍卫

5、尾句“让天下没有难做的生意”明显讽刺马云……

拼多多的回应含蓄又直接,剑指电商大平台之间以“二选一”进行的商家争夺战。

长文可以归结为:商家我知道你难;友商你很不厚道,来吧我不怕!

【四】

“二选一”即某平台以其强势渠道能力要求商家在平台之间做选择:你要去别家,你就别来我家;你要来我家,别家不能去!

问题由来已久,而且早有愈演愈烈之势。

在今年的“6·18”期间,有数十家知名品牌发表官方声明在电商平台之间进行了“二选一”。

而格兰仕则刚出天际线,数次发声谴责“二选一”的行为。

对于本次三只松鼠和拼多多的事情,三只松鼠本身发布的诸多信息相互矛盾,其实为拼多多的声明的真实性(即三只松鼠做法的原因)提供了佐证。

当然,三只松鼠的前后矛盾的原因,究其根本,并不在自身,商家在其渠道上缺乏足够的话语权,当然只能被渠道绑架。

三只松鼠的前后矛盾,不过是重压下的自然产物。

拼多多的表态固然正气凛然,字里行间其实也杀气腾腾。但就目前的市场竞争状况及法律法规而言,对于这种商家表态站队的事情,拼多多其实基本上也无能为力(当然,其他有此遭遇的电商平台同样如此)。拼多多的大声嚷嚷可以理解为:

我是吃了亏,但我必须说点什么,输人不能输阵,要不这亏就是哑巴亏了。

拼多多声明中说:“遭遇平台二选一的压力越大,证明平台的方向越正确”,固然有其底气和道理,但包含着的恐怕还有更多的不忿、不甘、无奈。

只是有个点,在拼多多继续适应整个市场规则的过程中,它是否会从一个“韭菜”(不好意思,这个韭菜有点大)变成一个收割者、上演一出大型“多年以后,我成了我讨厌的那种人”的戏呢?

不知道。

至少能预见到的这个双十一,“二选一”大戏,不会落幕。

-END-