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看完这篇文章,再决定是否转行干房地产策划(小程序版)

作者:jcmp      发布时间:2021-04-21      浏览量:0
1、为什么改行,为了职业发展跳到2,为了

1、为什么改行,为了职业发展跳到2,为了赚钱跳到3,因为喜欢策划跳到4。

2、选择或者更换一份工作,个人认为:

第一,从宏观到微观,顺序应该是这样的,先选城市,再选行业,再选专业。

第二,营销策划的职业发展路径。

以开发商为例从汇报对象看发展路径,策划和销售经理都向营销总监汇报,营销总监上面有分管副总经理或总经理。

以营销代理公司为例从管辖范围看发展路径,以前的策划一个人做好几个项目,分工更细之后,现在是一个项目有好几个策划,一个项目的营销总监管理策划和销售负责人(项目不同也有重叠和排列组合),营销总监在现场向甲方营销总负责,同时在公司,代理公司总经理或者分部门领导一般管理着几个项目的营销总监。

根据业务组织模式不同也有差异,以前的代理公司会有策划部,那么策划部经理统筹不同项目的策划人员,这种模式现在逐渐消失了,因为专业更加细分且存在与销售配合不紧密等弊端。

前期策划,开发商的前期策划主要做需求和市场研究,判断拿地是否可行等工作,代理或者顾问公司的前策为开发商的同等业务部门服务。

第二,基于第一,从别的行业转房地产策划,跳到5,从销售或其他房地产岗位转到策划,跳到6。

第三,如果还不能解决“应该知道什么“,想给自己增加点信心,跳到3。

3、为了赚钱而做策划,你要知道:

第一,从收入多少来上来讲,策划在赚钱这条路上是慢热的,在营销范畴上和销售对比,一开始销售收入更高,策划对专业性和知识储备都要求更高,要懂营销懂前期懂工程了解客户了解市场了解平行部门的需求等等。以整个行业的平均水平而言,有经验的策划和销售都可以做的很精彩。

第二,从收入结构来讲,销售的收入以佣金为主,以底薪为辅,策划是反过来的,但是策划拿的是整盘的公共佣金(以为着基本能做到平均水平)。

第三,从收入的动态变化上来讲,策划收入相对稳健的。前面5年的收入基本是成指数增加的,如果能走的更远,前途也不可限量,只要努力风险不大,对比销售,销售出师(很短的基础学习期)之后的收入风险波动很大,大小年的可能性要很大,因为中国的房地产毕竟是期房。

第四,觉得“累觉不爱”,请关闭这篇文章,觉得依然充满信心请跳到7。

4、因为喜欢策划,那么你要知道:

第一,工作和爱情一样,喜欢和真爱是两码事。能把爱好变成工作是大幸事,但是因为工作把爱消磨殆尽也是大不幸。

第二,策划是什么,很难说清楚,但可以说清楚包括什么,策划主要分为营销策划和前期策划两类,第一类说的直白点就是怎么卖,第二类说的直白点就是怎么建。营销策划包括活动、广告、渠道、市场、策略、销售等工作维度。

可以参考我以前的文章: 房地产营销策略模型五:营销策划的五个维度。

第三,为什么喜欢,喜欢运筹帷幄的感觉,喜欢PPT+文字+案头工作+提报说服别人的工作性质,喜欢当文艺(学)青年的气质,都可以,选择是不难的,能持久更重要。

第四,喜欢和适合也是两码事,适合做策划的人应该具备的素质(或者愿意通过努力达到的素质)是首先逻辑要好逻辑要好逻辑要好,其次有文案能力和一定的鉴赏能力,再次是愿意接受加班和大量琐碎工作(不过白领的工作不都是如此吗)。

关于逻辑,有以下几篇文章示例:

房地产营销策略模型一:3212策略模型

房地产营销策略模型二:营销四书五经

房地产营销策略模型三:三大定位

房地产营销策略模型四:三段式分析法

房地产营销策略模型五:营销策划的五个维度

第五,跳到7。

5、从别的行业转房地产策划,你要知道:

第一,房地产行业是干什么的,房地产既是第二产业也是第二产业,先把土地钢筋混凝土变成房子,再把房子卖给购房者。除了房地产开发商,还有附属的服务机构比如设计院、销售代理公司、活动公司、建筑商等等。“房地产策划”一般指开发商或者代理公司的策划,其他的都不这么叫,比如活动公司就叫活动策划。

第二,策划是公司的什么部门的,前策属于前期部,营销策划属于营销部或者下属独立策划部。

第三,策划在要和谁打交道。销售是箭头部门,现代化的公司以销售为导向,策划对接涉及到的前期、预算、工程、财务等平行部门,对外按照工作内容对接,活动类的活动公司公关公司,广告类的媒体广告设计公司广告制作公司等,渠道类的分销公司电商公司二手房等,市场类的顾问公司市场数据公司等,策略类的策略顾问公司前期顾问公司等,销售类的营销代理公司等。、

第四,房地产行业的整体收入水平是比别的行业较高的。

第五,跳到7。

6、从销售或其他房地产岗位转行做策划,你要知道:5,以及4的第三,然后跳到7。

7、决定转行的转的成功,决定不转的坚守的住!(这篇文章的逻辑如果读不懂,请坚守自己的岗位)。

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以上为正文,来自苏曼卿。

转载时候,带上上面这个白头发的哥们。